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建行辽宁分行拓展先进装备制造业客户群为融资租赁等业务发展提供坚实平台
记者采访时了解到:辽宁先进制造产业集群建设伊始,铁西支行就开始提早布局,适时引入投行产品到先进装备制造企业。根据实际情况,选择沈阳鼓风集团作为切入点。针对企业需求大力推广融资租赁、股权融资等新兴投行业务,为企业量身制作产品方案,配套形成了整体授信方案,最终使客户从不信任、不认可到接受了建行品牌,进而开展合作。截至目前已累计配置贷款、保函等传统产品近5亿元。
除此之外,支行营销团队还在省行支持下,为沈阳特变集团设计了包含无追索权国内保理产品的综合授信方案,解决了集团资金调度与财务监管的双重要求,一举发放保理预付款3亿元,客户又陆续将增资款4亿元全部存入支行,并带动了国际业务、保证承兑业务的全面开展,累计资金投放达32亿元,现在特变集团在支行日均存款余额达7亿元左右,已发展成为支行最重要的客户之一。
经过不懈努力,铁西支行现在已经扶持培养了一个以特变、机床、鼓风、北重为代表的装备制造重点客户群,并以此为契机,带动企业年金、公积金、信用卡等多项业务的开展,为保理、融资租赁、股权融资等新兴业务发展提供了坚实的支持平台。
